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信贷员成长

信贷员要学会建立自己的人脉圈子和个人品牌

好豆数科 2018-12-21信贷员成长
未来你的贷款客户大都将来自于你的圈子+人脉+个人品牌任何行业都一样,贷款行业也不例外未来你的贷款客户大都将来自于你的圈子+人脉+个人品牌为什么会这样说,我们可以先看下

未来你的贷款客户大都将来自于你的圈子+人脉+个人品牌

任何行业都一样,贷款行业也不例外

未来你的贷款客户大都将来自于你的圈子+人脉+个人品牌

为什么会这样说,我们可以先看下近几年基础展业方式的客户咨询量对比

如果你08-09年出去派单,发卡片,插车,800张单页,当天大概就有15个有效咨询的客户

如果你10-11年出去派单,发卡片,插车,1000张单页,当天大概就有10-8个有效咨询的客户

如果你12-13年出去派单,发卡片,插车,1200张单页,当天大概就有5-3个有效咨询的客户

如果你14-15年出去派单,发卡片,插车,1400张单页,当天大概就有1-0个有效咨询的客户

小编亲自请人在路口插活车,7000张单页只接到一个咨询客户,0成交

包括很多传统的展业方式效果都不比从前

网络获客这块,成本居高不下,新入行的信贷员,拿着微薄的收入,真心不太建议用这种方法。包括一些老的信贷员对于网络获客的费用也不一定吃得消,没个3000元以上的投入,不建议去做

小编建议,可以尝试着从现在开始打造自己的个人品牌,人脉关系和圈子

因为我的客户大都来自于这3方面

那么个人品牌如何打造,首先,人肯定要靠谱,有自己的知名度。不是有一句话这样说嘛,没有知名度,出门受欺负,所以,不管你做什么,一定要更多人知道你在做什么

方法很多,告知身边的朋友,建立微信平台,头条号,百家号等

人脉关系这块,说白了,你要有被人利用的价值,别觉得被利用是什么坏事,在你不够牛逼的时候,往往是通过这种方法体现出你自己的价值

圈子这块,尽可能的向牛逼的人去靠拢,当然,不是让你硬挤。

举个例子好了,你身边有朋友是做房子,车子,或者支付,或者保险,理财等的,你可以多向他们学习下,如果自己真的有需要,也可以成为他们的客户或者帮他们介绍客户等,这样子慢慢的就会融入进去。你自己更专业,更靠谱了,别人又知道你是做什么的,有客户自然会介绍给你。

当然,如果你有能力融入客户的圈子就更牛逼了。

这样你肯定不怕没客户了。

其实,小编觉得,无论做什么,都要有个空杯心态,感恩心态,投资心态

不要觉得自己不付出就可以轻易的得到,虽然是很简单的道理,但是,不是每个人都懂

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