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支付随笔

POS机推广五步曲

好豆数科 2019-04-15支付随笔
同样是做支付,同样是推广POS机,为什么别人月入过万,而我却少的可怜?可能就是别人都在用这些推广方法,而你却没有!营销推广五步曲: 1.开场白; 2.话天地; 3.挖需求; 4.入主题; 5.缔结。这

同样是做支付,同样是推广POS机,为什么别人月入过万,而我却少的可怜?可能就是别人都在用这些推广方法,而你却没有!

营销推广五步曲: 1.开场白; 2.话天地; 3.挖需求; 4.入主题; 5.缔结。这适合于各个销售行业,但是对于支付新人来讲,能理解并灵活运用它简直太难了!

01 开场白    

以产品作为切入口:

1、老板,你好!我是做POS机的,耽误你几分钟时间给您介绍下我们的产品,要不要都没有关系的。

2、老板,生意好啊。我是做移动支付的,这边平时消费者用什么方式消费多一点呢,我这刚好有收款的工具,我给你介绍一些呗。

3、老板,你好!我们正在搞精兵训练营,地推活动,上门办理信用卡POS机,并且可以免费做售后服务。

以提供服务作为切入口:

4、老板,你好!打扰你2分钟时间。我们是做融合支付的,想了解一下咱们店里平时的支付方式都有哪些啊?微信?支付宝?还有吗?

5、老板你好,我是做支付的,你对支付这方面有没有遇到什么问题呢?

6、老板,你好!我是微信和支付宝的服务商,现在可以帮助大家的支付做升级服务。

7、老板,您好!我是微信和支付宝的最大线下服务商,现在在贵店附近的区域做个回访活动,想了解一下我们的消费者使用的哪种支付方式比较多?

8、老板您好!我是xx支付公司的,今天过来想了解我们平时顾客消费是通过哪几种支付方式的?

9、老板,生意好啊,我是做便捷收款的。

10、老板,你好。我们是微信支付宝线下服务商,在做一个市场调研,你们现在的收款用哪种方式更多?

11、老板,你好。我是这块区域的业务经理,xx支付公司的,做支付行业(或者金融或者招商)老板,目前你店里有哪些支付方式呢?

12、老板,你好!我这边是银联合作的微信支付宝的售后服务商,请问你在用的过程中有遇到什么问题吗?或者不了解的吗?

以信用卡作为切入口:

13、你好,老板,你有使用信用卡吗?

14、问:“老板有信用卡吗?”答:“有”接着说:我们是做个人POS机,养卡套现,还特别安全;问:“老板有信用卡吗?”答:“没有”接着说:办个我们的POS机可以帮人刷卡后,自己在手机办理信用卡可以提高批卡率。

15、老板,你好!打扰一下,我这边是做移动pos机的,请问有需要办理信用卡或者POS机的吗?

16、老板,看您最近红光满面,生意不错啊!您想不想把钱赚的更多啊?

以其他话题作为切入口:

其他销售话术:

所谓的话术都是来源于对自己公司的了解、对产品的了解、对于整个支付行业的了解、对于同类产品的了解,在此基础上经过自己的语言修饰来对客户进行问题的解答,这些对答不一定是最精准确的,但是对于新代理来说是快速进入作业的一个途径。在此抛砖引玉,共同总结,把我们的事业做的更好。

另外就是朋友圈进行转化,推广效果立竿见影。

02 话天地    

话天地的目的是拉近距离,建立信任,筛选出客户的感兴趣的东西,了解客户的需求。

开场白客户没有明显的感兴趣和拒绝的时候,不要太急切的介绍我们的产品,我们要了解顾客的心里的想法是什么,我们这样才会引起顾客的注意力,引起顾客良好的互动,通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信息,掌握主动权.掌握对方信息越多,我们就越主动。

1.现在做服装(建材、餐饮)行业怎么样?我某某哥(姐)也是做这行的,他们都说不太好做。(与客户拉近距离,去聊客户擅长的东西)所以现在传统行业都不太好做,身边的很多人都用信用卡(引出信用卡)。

2.姐,我看你和那个明星某某某长得好像,很有气质

3.老板,咱家店装修的很好啊,和我家店的装修风格一样。

03 挖需求    

当然与客户聊天只是方法,目的是找到客户的需求在哪

通过话天地引出信用卡后,再继续聊:

你自己平常资金周转怎么办啊?

银行贷款?找朋友借?还不如办几张信用卡用着方便,有几张大额的就更好了,(讲一下信用卡的好处,引起老板的兴趣)

大额的信用卡刚开始都是养出来的,(讲一些养卡的专业知识,引出咱们的pos机是专门用来提额的)

04 入主题    

当与客户聊得差不多的时候,了解了客户的需求是什么。

寻找机会去挖掘客户的“背景需求”提高客户的兴趣点,接下来就可以顺利的切入主题,针对客户的需求来讲解咱们产品的优势,这些产品的优点能给客户带来什么样的改变?

当然这些优势只是靠嘴讲是没有信服力的。我们要准备好一些展业中会用到的资料,在需要的时候给客户展示。

教会客户怎么查询商户、怎么养卡、怎么成为一个良好的信用卡用户。这样客户会认为你比较专业,进一步信任你,如果不能取得客户的信任,那么以后这个客户也很难长久。

05 缔结    

作为一个销售,之前所做的一切都是为了成交。

缔结的意思是什么?做销售的朋友,常说逼单逼单,其实也就是缔结。缔结分两步,试缔结和缔结。试缔结也就是尝试着去缔结客户。

当在讲解的过程中,客户有一点想办理的意思,那么我们就要尝试着逼单。哥,办一个吧!姐,您手机号多少?如果客户没有拒绝,这时候就是真缔结,直接办理。

总结:成功一定是有方法,咱们就是需要不断的学习高手的方法来补充自己。

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