《扫街营销六讲》之为什么选择扫街营销

有个老故事，小孩到少林寺里想学绝世武功，方丈却让他天天扎马步，小孩不解，心想不学一招半式，光靠扎马步能制敌吗？方丈笑而不语让其坚持，无论刮风下雨，春暖冬寒，直到小孩的马步坚稳，心性平和，方丈才开始教他招式，小孩的功夫越练越精，进步神速。此时，小孩才了解方丈的用心，扎马步是为了练稳下盘，下盘稳当才能让每个招式发挥最大效力，更重要的是通过简单，枯燥的扎马步让小孩磨练心性，去除小孩身上的浮躁之气，心平气和才能心无旁碍，专心领悟武学奥义。

扫街营销之于做业务，堪比扎马步之于习武。

信贷员是要常和客户打交道的岗位，往后维护客户的各种技巧，各种谈笑风生都需要夯实的基本交际能力练好做基础，扫街说通俗了就是带着传单到街上乱转，能有机会见识到各种客户，坚持练习这一能阅尽大千客户的营销方式，保证能让信贷员得到足够的锻炼。不断的重复中，能把基础的交际能力练好，就如扎马步一样，为以后练习高级交流技巧打好下盘。

信贷员多为年轻人，总想做大事儿，容易眼高手低，因此需要一种方式来让信贷员认清自己水平，认清工作难易。扫街营销操作起来容易，亦能接触到各类客户，乃是修炼心性的最佳方式，在和客户的不断接触中，能知道自己的能耐，在简单的营销中，能感知到做业务的难处，如此反复，能祛除信贷员身上的浮躁之气，心平气和之后，才能踏实提升。

信贷员多为刚毕业的学生，社会经验不足，因此还需要在江湖中磨练，以应对各种险恶。扫街能有机会让信贷员深入了解社会风气，真实熟悉各种人士，客户到底是如老虎，还是如朋友，都会有切身的感受，通过扫街积累下的认识，算是信贷员的内功，只有内功足够，外在招式才能强有力，

扫街营销肯定不是效率最高的营销方式，但对于初入职的信贷员来说，积累为零，再高级的营销方法都需要一定量的客户做基础。因此通过扫街这一陌生拜访的方式，成为信贷员积累原始客户的最佳方法。

因此选择扫街营销，作为初入职信贷员的主要营销方式，是有多重考虑的，或是了解社会，或是了解市场，或是了解客户，亦或是磨练心性，磨练基础交流技巧，总归扫街营销是新手信贷员的最佳选择。