信贷员高薪背后的假象

①6K-8K 31.6%

②4.5K-6K 23.6%

③8K-10K 15.4%

④3K-4.5K 13.2%

⑤10K-15K 10.2%

⑥2K-3K 3.2%

⑦2K以下 1.6%

如果你的薪资水平没有达到信贷行业的基本薪资水平，你需要静下心来思考了。

你会发现在信贷行业中，你几乎知道所有的展业，寻找客户的方式，但是，业绩却不一定做的好。

你会发现在信贷行业中，真正赚钱的信贷客户经理只占百分之10到15之间。

你会发现在信贷行业中，持续坚持基础展业的信贷客户经理微乎其微。

你会发现在信贷行业中，网络展业的成本越来越高，高到你内心恐慌。

你会发现在信贷行业中，你的业绩来源更多是中介，同行。

你会发现在信贷行业中，客户经理的流失率几乎高于所有别的销售。

你会发现在信贷行业中，招聘信贷客户经理的难度甚至大于招聘保险业务员的难度。

其实，所有问题的背后，更多的是自身的问题。

业绩做不好，没关系，我跳槽，但是，跳槽后，真正赚到钱的客户经理有几个？最多给你个团队经理做做，底薪高点。

基础展业是最苦逼，最LOW的展业方式，如果，你没有持续坚持的话，之前的努力也将付诸东流。

网络展业是最快捷，但是成本相对较高的展业方式，各种各样的网站多如牛毛，客单价也高低不一，如果你没有投资的心态，真心不建议你去做。

为什么在信贷行业中，更多的业绩来源于同行和中介？

同行给你的单子，一个客户，N份收入，大家都懂的，不多说。（吃二手单最终也是死路一条）。

中介的单子为何会那么多？

很简单，信贷客户经理定位自己是为老板打工，为公司做业绩，为了过考核等。但是中介就不一样了，中介自己是自己的老板，当你正在睡觉的时候，中介已经在电销，已经在展业了。

简单的说，简单的说就是思维和行动力上的差别，你一个打工的心态怎么可能干过一个老板和创业者的心态。

（中介单子接多了，也是死路一条，逾期问题等）

仔细思考下，你会发现，其实做信贷就是让更多的人知道你是做什么的，你的产品，产品的优势等。

搞清楚这些后，就需要静下心来给自己好好规划一下。

1，新人刚进3个月后就要进入考核了。(留存问题）

2，展业方向。（基础展业？网络？同行？中介？转介绍？）

3，职场定位。（管理？转岗培训？客户经理？团队经理？)

为何会提到跨界思维？

其实能帮你介绍客户的人不仅仅局限于信贷行业的同行，说的难听点，是个人都可能会帮你转介绍客户。

一般的工薪族，做生意的，卖房子的，卖保险的，银行的，炒股票的，玩基金的等，都可能帮你介绍贷款客户。

你需要做的只是，让自己专业起来，从形象到言语，让更多的人知道你，知道你是做什么的就可以了。简单的坚持下去，一定会有意想不到的收获，一定可以摸索出适合自己获取客户的方法，一定可以找到自己的路。

听别人说100遍，不如自己脚踏实地做10遍。所谓的出路就是走出去才有路。没业绩，你毛都不是，现实就是如此的残酷。人无远虑必有近忧，拓展自己的圈子，共勉！