扫街营销六讲之三 如何提高扫街营销效率

扫街可以说是一个纯体力活动，技术含量很低，但不同的信贷员出去扫街，结果还是有差别，如果细究其中原因的话，扫街有结果的信贷员在细节上更加关注，更加讲究技巧，而这些方法和技巧来源他们所拥有的正确的扫街意识。

“随时随地在扫街”

扫街指的不仅仅是“拿着传单到街边开始扫，到发完传单回到单位”的这个过程，它应该存在于我们每个和商户接触的机会中，这个论断是非常符合小微贷款特点的，作为小微信贷员，除了正常的营销活动中，在吃饭，打车，逛街，各种消费的日常生活中，都能有机会接触到我们的客户，扫街营销的成功率是很稳定，要想提高效果，只能靠充量，所以存在于生活中的各种销售机会当然不能放过，把握每个销售机会，才是扫街营销的真正精髓，做好扫街本身没有什么秘诀，信贷员之间的差别就在这多一点点的用心上。

“发自内心对产品和工作的人认可”

信贷员算是服务行业的销售员，你面对客户卖的就是自家公司的金融服务，客户的关注点在你公司的服务是不是安全，是不是高效，是不是让人放心，所以作为公司的“宣传代表”，你需要对公司有发自内心的认可，我们服务的客户都是阅人无数的“奸商”，假若你有犹豫，你有保留的话，早就被他们看在眼里了，客户就会想，你都有所怀疑，让我怎么相信，所以这就能解释，同样是对着客户做营销，为啥有的信贷员就有回音，有的信贷员就没回音，问题不在客户身上，问问自己，客户不信你，是因为啥？

“维护好口碑”

信贷员的口碑很重要，因为越往后，信贷员越要依靠老客户推荐完成业绩，好的口碑会让客户愿意为你着想更多。扫街虽然面对的是陌生的客户，打二次交道的可能性不大，但我还是建议信贷员多费心去注意自己的形象，就把他当做是你要做的客户，多和客户聊聊，让谈话更圆满一些，为啥呐，还是那句话，你每多一个耐心，没多一分热情，就是在提高扫街的效率，而且这个在道理上也能解释通，比如客户的情况是一直在变的，客户的朋友也有好多，这次没有机会了，还有其他的机会，客户做不了，客户的朋友或许就是你的菜。所以扫街中要“广结善缘”，积累好的口碑，你的每多一点用心，都在为你提供多一点的获客机会。